战略定位的意义与价值

　　战略定位是企业和环境之间的一种中介力量，使得企业的内部条件与外部环境相匹配。

　　战略定位的目的是实现公司的发展目标，为了实现发展目标，公司必须获得并保持经营优势，这些经营优势来自于目标客户、产品和服务，以及经营模式等方面的决策。这些问题思考和回答决定了公司的发展方向，资源分配等。

　　战略定位是公司经营管理中需要回答的首要问题，也是公司领导者的首要职责。那么，战略定位的意义与价值有哪些？

　　战略定位的意义与价值：

　　1、战略定位有助于企业正确评估外部环境的危机与机遇。外部环境分析对于企业来说是非常重要的。只有正确识别和评估外部的机会和威胁，企业才能制定明确任务，设计实现长期战略目标所需的战略和相应的政策，并根据外部竞争环境的变化做出适当的调整。

　　2、战略定位有助于明确企业的核心竞争力。通过战略管理的内部分析，企业可以根据自身的具体情况适当调整战略，制定有效的战略活动领域，使企业获得长期竞争优势。

　　3、战略管理的实施可以优化人力资源的组合，增强企业的执行力，创造企业文化。战略再好，如果没有好的执行力，对企业来说也只是空谈。

　　4、战略定位有助于帮助企业建立基于消费者代价的战略评估和控制体系。

　　战略定位决定了公司的发展方向、资源配置、经营优势的获取和维护，以及公司最终发展目标的实现。

　　(1)战略定位决定了公司未来的发展方向

　　通过对战略定位问题的回答，确定公司为哪些客户提供哪些产品和服务，也就是说，明确公司做什么，不做什么。很多公司失败的原因是发展方向不明确，无法将有限的资源聚集到特定的目标客户和产品上，导致公司消耗资源，延误了良好的发展机会。

　　如果发展方向不明确或变化频繁，容易导致员工疲于奔命和缺失成就感，最终影响员工的积极性和主动性。另外，公司的发展方向不明确，可能会导致客户和合作伙伴对公司的专业性和发展的可持续性产生怀疑，从而影响公司的产品销售和合作伙伴的支持。

　　(2)战略定位决定了企业的资源配置

　　任何企业的资源都是有限的。企业必须把有限的资源集中在能产生最大回报的事情上。企业资源主要包括资金、设备、厂房、品牌、合作关系、人力资源等。特别是人力资源的使用和投资不当，会对公司的发展产生非常严重的负面影响。目标市场定位决定了公司应在营销、销售和服务方面投入的资源;产品定位决定了公司应在研发和生产方面投人的资源;商业模式定位则决定了公司在各个内部流程环节与合作伙伴合作方面应投入的资源。

　　战略定位需要公司的运作机制，包括业务体系、关键资源能力、盈利模式和现金流结构。

　　(3)战略定位决定企业的经营决策

　　没有明确的战略定位，企业的相关决策可能会偏离正确的方向，有些决策可能会相互冲突。战略定位决策是企业所有其他决策的前提和基础，是企业战略绩效的源泉。正确的战略定位将确保企业获得并保持业务优势，以尽可能低的成本实现企业的发展目标;而错误的战略定位容易使企业做出一系列低效甚至矛盾的经营决策，浪费企业宝贵的资源，影响企业的战略绩效，甚至危及企业的生存。

　　任何企业都有必要根据商业环境的特点和自身实力条件,在正确的战略定位理论和方法的指引下，为获取和保持经营优势,最终实现公司的发展目标迈好第一步。

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